Negocjacje dla średnio zaawansowanych – szkolenie

Szkolenie „Negocjacje dla średnio zaawansowanych” to praktyczny kurs, który pozwala uczestnikom rozwijać umiejętności prowadzenia rozmów biznesowych i negocjacji w różnorodnych sytuacjach. Program koncentruje się na przygotowaniu do negocjacji, skutecznej komunikacji, budowaniu długofalowych relacji oraz radzeniu sobie w sytuacjach nierównowagi sił. Uczestnicy poznają techniki oparte na metodzie Harvard oraz narzędzia psychologiczne, które pomagają przełamywać impasy i neutralizować manipulacje.

Szkolenie kładzie nacisk na praktyczne ćwiczenia i realne scenariusze, dzięki czemu uczestnicy nabierają pewności siebie w prowadzeniu negocjacji, uczą się świadomie wykorzystywać mowę ciała, zadawać właściwe pytania i skutecznie zabezpieczać ustalenia na przyszłość.

Po ukończeniu kursu uczestnicy będą gotowi prowadzić negocjacje w różnych warunkach – zarówno z partnerami równymi, jak i silniejszymi – oraz dbać o długofalowe i korzystne relacje biznesowe.

Do kogo skierowane jest szkolenie?

Szkolenie jest dedykowane osobom, które mają już podstawowe doświadczenie w negocjacjach i chcą podnieść swoje umiejętności do poziomu średnio zaawansowanego. W szczególności adresowane jest do:

• Menedżerów i liderów zespołów prowadzących negocjacje w pracy codziennej.
• Pracowników działów handlowych i sprzedażowych.
• Osób odpowiedzialnych za współpracę z klientami, partnerami biznesowymi lub dostawcami.
• Profesjonalistów, którzy chcą skuteczniej radzić sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych i zwiększyć swoją odporność na presję.
• Każdego, kto pragnie poprawić swoje umiejętności komunikacyjne, budować trwałe relacje i osiągać korzystne kompromisy w negocjacjach.

Na jakie pytania odpowiada szkolenie:

• Jak skutecznie przygotować się do negocjacji i określić swoje cele?
• Jak zrozumieć potrzeby i oczekiwania drugiej strony?
• Jak prowadzić rozmowę, aby budować porozumienie i długofalowe relacje?
• Jak reagować na presję, manipulacje i trudne sytuacje w negocjacjach?
• Jak osiągnąć najlepsze rozwiązania dla obu stron, unikając modelu „wygrany–przegrany”?
• Jak utrwalić ustalenia i zadbać o dalszą współpracę po zakończeniu negocjacji?

Czego nauczy Cię szkolenie?

• Analizować sytuację negocjacyjną i określać swoje minimum oraz BATNA.
• Zadawać odpowiednie pytania otwarte i zamknięte oraz stosować język korzyści.
• Świadomie wykorzystywać mowę ciała, ton głosu i aktywne słuchanie.
• Stosować metodę Harvard do osiągania kompromisów korzystnych dla obu stron.
• Radzić sobie w negocjacjach z partnerami silniejszymi lub bardziej doświadczonymi.
• Rozpoznawać i neutralizować manipulacje oraz taktyki presji.
• Przełamywać impasy, odzyskiwać inicjatywę i utrzymywać kontrolę nad przebiegiem rozmów.
• Spisywać ustalenia i dbać o trwałą, owocną współpracę.