Negocjacje zakupowe – szkolenie

Szkolenie „Negocjacje zakupowe” to  praktyczne szkolenie zostało stworzone z myślą o profesjonalistach zajmujących się zakupami, którzy chcą wzmocnić swoje umiejętności negocjacyjne, zwiększyć skuteczność rozmów z dostawcami i budować trwałe, korzystne relacje biznesowe. Uczestnicy poznają zarówno metody klasyczne, jak i nowoczesne podejścia oparte na analizie wartości, psychologii wpływu oraz wykorzystaniu narzędzi wspieranych przez sztuczną inteligencję.

Szkolenie łączy teorię, ćwiczenia, symulacje negocjacyjne oraz dyskusje – tak, aby uczestnicy mogli natychmiast przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę w swojej codziennej pracy.

Do kogo skierowane jest szkolenie?

To szkolenie jest skierowane przede wszystkim do osób odpowiedzialnych za zakupy i negocjacje z dostawcami w organizacjach.

W szczególności:

• Specjalistów i menedżerów zakupów – którzy na co dzień prowadzą rozmowy handlowe i chcą zwiększyć skuteczność negocjacyjną.
• Kierowników działów zakupów i zaopatrzenia – odpowiadających za budowanie strategii zakupowej i relacji z dostawcami.
• Kupców strategicznych – pracujących z kluczowymi dostawcami, również w warunkach nierównej pozycji sił.
• Osób z działów finansowych, operacyjnych czy logistyki – które uczestniczą w procesach negocjacyjnych i analizie kosztów.
• Menedżerów odpowiedzialnych za kontrakty i dostawy – negocjujących warunki umów z partnerami biznesowymi.

Na jakie pytania odpowiada szkolenie:

• Jak rozpoznać styl negocjacyjny drugiej strony i skutecznie się do niego dopasować?
• Jak odkryć prawdziwe interesy, motywacje i potrzeby dostawcy ukryte za jego pozycją negocjacyjną?
• Jak zbudować model kosztowy dostawcy (Should Cost / TCO) i lepiej przygotować się do rozmów o cenie?
• Jak skutecznie negocjować wartość poza ceną – usługi, elastyczność, dodatki?
• W jaki sposób wykorzystać metodę harvardzką do osiągania korzystnych porozumień bez eskalacji konfliktu?
• Jak rozpoznać i obronić się przed manipulacją, presją i fałszywymi taktykami?
• Jak negocjować w nierównej pozycji sił, na przykład z monopolistą lub kluczowym dostawcą?
• Jak radzić sobie z własnym stresem, presją czasu i emocjami podczas trudnych rozmów?
• Kiedy warto dążyć do strategii Win–Win, a kiedy bronić swoich interesów w modelu Win–Lose?
• Jak zwiększyć swoją siłę przetargową i budować długofalowe relacje z partnerami biznesowymi?

Czego nauczy Cię szkolenie?

·        Rozpoznawać style negocjacyjne i lepiej rozumieć intencje partnera

·        Przygotowywać się do rozmów poprzez analizę kosztów, wartości i marżowości dostawcy

·        Stosować metodę harvardzką i budować porozumienie oparte na interesach, a nie tylko na pozycjach

·        Rozpoznawać techniki manipulacji i reagować na nie w sposób asertywny i skuteczny

·        Prowadzić negocjacje z monopolistami oraz w sytuacjach nierównej siły

·        Zachować spokój i pewność siebie w warunkach presji i stresu

·        Świadomie wybierać strategię Win–Win lub Win–Lose, w zależności od sytuacji

·        Zwiększać swoją siłę przetargową i budować trwałe, korzystne relacje z dostawcami