Opis

Czego nauczy Cię szkolenie?

Szkolenie z ,,Technik Sprzedaży” nauczy uczestników:

Zrozumienia psychologii sprzedaży i procesu zakupowego – uczestnicy nauczą się, jak działa umysł klienta, jak myśli przy podejmowaniu decyzji zakupowych, oraz jak wykorzystać tę wiedzę, by skutecznie prowadzić sprzedaż B2B.
Planowania i realizowania skutecznych spotkań handlowych – kurs pomoże w nauce ustalania celów spotkań, rozpoznawania czynników sukcesu, planowania przebiegu spotkania oraz efektywnego jego kończenia.
Pozyskiwania cennych informacji o klientach – uczestnicy dowiedzą się, jak skutecznie zbierać dane, jak zadawać właściwe pytania oraz jak aktywnie słuchać, by lepiej rozpoznać potrzeby klientów.
Prezentowania oferty w sposób przekonujący – szkolenie nauczy, jak tworzyć jasne i skuteczne argumenty sprzedażowe oraz jak budować komunikat, który przyciągnie uwagę klienta i wpłynie na jego decyzje.
Radzenia sobie z obiekcjami klientów – kurs dostarczy technik pracy z obiekcjami i pytaniami klientów, w tym metodę odwracania obiekcji oraz sztukę etykietowania i mirroringu.
Finalizowania sprzedaży – uczestnicy nauczą się, jak skutecznie zakończyć spotkanie, aby osiągnąć zamierzony rezultat, oraz jak przeprowadzać skuteczny follow-up, aby doprowadzić do finalizacji transakcji.
Zarządzania trudnymi sytuacjami sprzedażowymi – kurs pomoże radzić sobie z sytuacjami, w których klient przestaje się odzywać, oraz nauczy, jak utrzymać kontakt i zainteresowanie klienta.

Szkolenie dostarczy nie tylko teoretycznej wiedzy, ale także praktycznych narzędzi, które można zastosować bezpośrednio w codziennej pracy z klientami.

Dodatkowe informacje o szkoleniu ,,Techniki Sprzedaży”:

Szkolenie w trybie online oraz stacjonarnie – miejsce do uzgodnienia, na Państwa życzenie zorganizujemy szkolenie w sali szkoleniowej wraz z cateringiem, bądź szkolenie wyjazdowe.
Czas trwania: 6 godzin zegarowych – od Państwa zależy, czy szkolenie odbędzie się w ciągu dnia, popołudniami czy w weekendy.
Termin ustalimy indywidualnie po wcześniejszej rezerwacji (dodaj do koszyka).
Materiały szkoleniowe: kluczowe informacje dostępne pod ręką.
Imienny certyfikat dla każdego uczestnika.
Grupy do 15 osób.

Program

MODUŁ 1.
PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY ZAKUPÓW B2B:

Czym jest, a czym nie jest dobra sprzedaż.
Jak działa umysł człowieka – myślenie szybkie i wolne.
Pętla nawyku – na co zwracać uwagę, żeby nie być jak „klasyczny sprzedawca”.
Jak działa proces zakupowy w B2B Mini wykład, dyskusja moderowana, ćwiczenia indywidualne, ćwiczenia grupowe, nagrywane symulacje rozmów z klientami wraz z analizą.

MODUŁ 2.
PLANOWANIE I REALIZACJA SPOTKAŃ HANDLOWYCH:

Co jest celem Twojego spotkania? Co ma być jego rezultatem?
Czynniki sukcesu – po czym poznać, czy spotkanie przebiegło dobrze i było skuteczne?
Kończenie spotkania – ustal finał jeszcze zanim się zacznie.
Jak zaplanować przebieg spotkania, żeby osiągnąć rezultat – metoda planowania od końca.

MODUŁ 3.
SIŁA INFORMACJI W DOBREJ SPRZEDAŻY:

Rola informacja w dobrej sprzedaży.
Co rządzi w sprzedaży – informacje pozyskane czy przekazane.
Co warto wiedzieć o kliencie – kluczowe aspekty do zbadania potrzeb klienta.
Jak skutecznie pozyskiwać informacje od potencjalnych klientów.
Sztuka stawiania sensownych i wartościowych pytań.
Jak słuchać, żeby usłyszeć?
Jak stawiać pytania, kiedy wydaje się, że klient powiedział wszystko, co chciałeś wiedzieć – etykietowanie, mirroring.
4 najważniejsze pytania dobrego handlowca.

MODUŁ 4.
SZTUKA PREZENTACJI INFORMACJI:

Jak opowiadać, żeby chcieli słuchać.
Komunikat „Ja” i „Ty” w języku sprzedaży.
Reguła SMART w sztuce tworzenia skutecznej argumentacji w sprzedaży.
Prawda ogólna w pracy z obiekcją/pytaniami klientów.
Technika odwracania w pracy z obiekcją/pytaniami klientów.

MODUŁ 5.
FINALIZACJA SPOTKAŃ:

3 elementy, którymi powinno zakończyć się dobre spotkanie sprzedażowe.
Follow-up – jak skutecznie podjąć kolejne kroki.
Co zrobić, kiedy klient przestaje się odzywać?

Prowadzący

SZYMON LACH – Aktywny sprzedawca, pracujący przez cały czas z klientami. Wierzy, że dobry trener sprzedaży to taki trener, który cały czas czynnie sprzedaje i prezentuje swoje usługi, a dobry trener wystąpień to osoba, która cały czas pojawia się na scenach.

Po drugie jest doświadczonym menagerem. Zarządzał zespołami sprzedaży i wie, jakie bolączki mają ludzie, oraz jak z nimi pracować, żeby pomagać im trzeciego dnia. Po trzecie jest rekruterem. Pozyskuje do pracy osoby na różne stanowiska i różne szczebla. Dzięki czemu wie, czego oczekują ludzie, jakie mają wymagania i jak z nimi negocjować, by móc zyskać dobrych pracowników każdego działu.

Te trzy obszary dają mu pełny obraz obecnej sytuacji rynkowej. Wie, kto będzie dobrym sprzedawcą, wie, jak wyszkolić dobrego sprzedawcę i wie, jak nim zarządzać, żeby przez długie lata pracował dla danej firmy.

Anna �

Wektor Wiedzy to dowód na to, że nawet podatki, przepisy i księgowość da się ogarnąć bez bólu głowy i trzeciej kawy! 😂☕ Profesjonalizm, świetna atmosfera i wiedza, którą można wykorzystać w praktyce, a nie tylko oprawić w ramkę razem z certyfikatem.

Monika D

Szkolenie „Akademia Podatkowa 2026” organizowane przez Wektor Wiedzy było bardzo wartościowym doświadczeniem. Poruszane zagadnienia były aktualne i istotne w codziennej pracy księgowego, a przekazywana wiedza pozwala lepiej przygotować się na zmiany w przepisach oraz wyzwania związane z kontrolami i interpretacją prawa podatkowego. Dużym atutem była również możliwość wymiany doświadczeń z innymi uczestnikami. Całość została zorganizowana na wysokim poziomie, a atmosfera sprzyjała nauce i nawiązywaniu kontaktów zawodowych. Zdecydowanie polecam szkolenia Wektora Wiedzy osobom, które chcą rozwijać swoje kompetencje w obszarze księgowości i podatków.

Malgorzata K

Polecam szkolenia w Wektorze Wiedzy. Duża dawka wiedzy, świetni wykładowcy.

Wioletta W

Szkolenie wyjazdowe z firmą Wektor Wiedzy było bardzo wartościowe i profesjonalnie przygotowane. Duża dawka praktycznej wiedzy, kompetentny prowadzący, świetna organizacja oraz pobyt w doskonałym hotelu. Zdecydowanie polecam współpracę!

Magdelan Z

Zdecydowanie polecam szkolenia podatkowo-księgowe organizowane przez Wektor Wiedzy z Rzeszowa. Największą wartością jest dla mnie wysoki poziom merytoryczny oraz przede wszystkim znakomity dobór wykładowców – doświadczonych praktyków prawa podatkowego, którzy nie ograniczają się do omawiania przepisów, lecz pokazują ich rzeczywiste zastosowanie w działalności gospodarczej. Szczególnie cenię umiejętność wyjaśniania skomplikowanych zagadnień podatkowych na konkretnych przykładach, z uwzględnieniem interpretacji przepisów, ryzyka podatkowego i problemów, z którymi przedsiębiorcy oraz księgowi spotykają się na co dzień. W tej dziedzinie kluczowe jest to, kto przekazuje wiedzę i jakie ma doświadczenie praktyczne. Wektor Wiedzy bardzo dobrze rozumie tę zależność, co wyraźnie przekłada się na jakość szkoleń. To wartościowa edukacja, która pozwala nie tylko poszerzyć wiedzę, ale przede wszystkim lepiej rozumieć podatki i podejmować świadome decyzje biznesowe. Zdecydowanie polecam!

Joanna W

Polecam szkolenia podatkowe z Wektora Wiedzy. Świetna organizacja, kompetentni wykładowcy. Naprawdę duży zastrzyk wiedzy.

Agnieszka B

Jestem nie pierwszy raz na kursie organizowanym przez Wektor Wiedzy i na pewno nie po raz ostatni. Zawsze pełen profesjonalizm, kompetentni wykładowcy ale też trochę relaksu. Wektor wiedzy to dobry kierunek.

Agnieszka W

Polecam szkolenia z Wektorem Wiedzy. Kompetentni prowadzący bardzo dobra organizacja szkolenia.

Jolanta G

Bardzo polecam szkolenia organizowane przez Wektor Wiedzy! Uczestniczę w trzydniowym szkoleniu w Zakopanem i jestem bardzo zadowolona. Wszystko zorganizowane na wysokim poziomie, z dbałością o każdy szczegół. Szkoleniowcy są profesjonalni, kompetentni i potrafią przekazywać wiedzę w ciekawy i przystępny sposób. Panuje bardzo miła atmosfera, a całe szkolenie przebiega sprawnie i w przyjaznych warunkach. Świetna organizacja i wartościowo spędzony czas. Zdecydowanie polecam! 😊

Emilia C

Polecam, pełen profesjonalizm

Potwierdzono przez: Trustindex

Zweryfikowana odznaka Trustindex to Uniwersalny Symbol Zaufania. Tylko najlepsze firmy mogą uzyskać zweryfikowaną odznakę z oceną powyżej 4.5, na podstawie opinii klientów z ostatnich 12 miesięcy. Przeczytaj więcej

Deklaracja dotycząca dostępności

Zobowiązanie Wektor Wiedzy Sp. z o.o. do zapewnienia dostępności

https://wektorwiedzy.pl

Nasze podejście do dostępności

Funkcje wspierające dostępność