Szkolenie „Negocjacje zakupowe” to praktyczne szkolenie zostało stworzone z myślą o profesjonalistach zajmujących się zakupami, którzy chcą wzmocnić swoje umiejętności negocjacyjne, zwiększyć skuteczność rozmów z dostawcami i budować trwałe, korzystne relacje biznesowe. Uczestnicy poznają zarówno metody klasyczne, jak i nowoczesne podejścia oparte na analizie wartości, psychologii wpływu oraz wykorzystaniu narzędzi wspieranych przez sztuczną inteligencję.
Szkolenie łączy teorię, ćwiczenia, symulacje negocjacyjne oraz dyskusje – tak, aby uczestnicy mogli natychmiast przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę w swojej codziennej pracy.
To szkolenie jest skierowane przede wszystkim do osób odpowiedzialnych za zakupy i negocjacje z dostawcami w organizacjach.
W szczególności:
· Rozpoznawać style negocjacyjne i lepiej rozumieć intencje partnera
· Przygotowywać się do rozmów poprzez analizę kosztów, wartości i marżowości dostawcy
· Stosować metodę harvardzką i budować porozumienie oparte na interesach, a nie tylko na pozycjach
· Rozpoznawać techniki manipulacji i reagować na nie w sposób asertywny i skuteczny
· Prowadzić negocjacje z monopolistami oraz w sytuacjach nierównej siły
· Zachować spokój i pewność siebie w warunkach presji i stresu
· Świadomie wybierać strategię Win–Win lub Win–Lose, w zależności od sytuacji
· Zwiększać swoją siłę przetargową i budować trwałe, korzystne relacje z dostawcami
Moduł 1: Z kim toczy się gra?
Ćwiczenie + dyskusja
Moduł 2: Twarde przygotowanie do negocjacji – analiza wartości i kosztów
Ćwiczenie + dyskusja
Moduł 3: The Harvard Method negotiation
Ćwiczenie + dyskusja + rozwój przez feedback
Moduł 4: Techniki manipulacji w negocjacjach
Ćwiczenie + dyskusja + rozwój przez feedback
Moduł 5: Negocjacje z monopolistą i w nierównej pozycji sił
Ćwiczenie + dyskusja
Moduł 6: Negocjacje pod presją i stresem
Ćwiczenie + dyskusja + rozwój przez feedback
Moduł 7: Win–Win czy Win–Lose? Strategiczne wybory negocjatora
Ćwiczenie + dyskusja
Edyta Tomszak – Trenerka biznesu z ponad 5-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń, warsztatów i procesów coachingowych oraz 15-letnim doświadczeniem w negocjacjach.
Specjalizuje się w rozwoju odporności psychicznej, budowaniu dobrostanu (wellbeing), przeciwdziałaniu wypaleniu zawodowemu, a także w skutecznym rozwiązywaniu problemów, podejmowaniu decyzji oraz zarządzaniu konfliktami.
Ekspertka w obszarze różnorodności pokoleniowej i inkluzywności wiekowej, wspiera organizacje w budowaniu zaangażowanych i zintegrowanych zespołów.
Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w negocjacjach, szczególnie w pracy z trudnymi klientami i monopolistami na rynku globalnym.
Realizowała intensywne, praktyczne szkolenia dla firm z branż: produkcyjnej, medycznej, handlowej, usługowej, prawniczej, motoryzacyjnej, benefitów pracowniczych, doradczej oraz administracji publicznej. Szkolenia były każdorazowo dostosowywane do realnych wyzwań uczestników i obejmowały takie tematy jak: negocjacje, przywództwo, budowanie wartości oferty, autoprezentacja, przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu, rozwiązywanie konfliktów oraz zarządzanie zespołami międzypokoleniowymi.
Cechuje ją umiejętność budowania relacji z grupą oraz indywidualne podejście do uczestników. Jej szkolenia są wysoko oceniane za jasność przekazu, konkretność i praktyczność — uczestnicy otrzymują gotowe narzędzia, które mogą natychmiast wykorzystać w codziennej pracy.
W pracy stawia na skuteczność i realne rezultaty, opierając się na konkretnych przykładach i doświadczeniach z biznesu
W 2024 roku przeszkoliliśmy ponad 7500 pracowników z ponad 1600 firm, którzy ocenili przekazywanie wiedzy Naszych Trenerów na:
Państwa opinia jest dla nas ważna.
Dziękujemy za zaufanie!
Szkolenie obecnie dostępne jest w formie zamkniętej, dostosowanej do indywidualnych potrzeb Twojej firmy.
Kliknij wyżej „Porozmawiaj z doradcą”, nastepnie umów rozmowę. Skontaktujemy się z Tobą telefonicznie, aby zorganizować to szkolenie dla Ciebie!
Kim jesteśmy?
Od roku 2011, często mierząc się z wieloma przeszkodami, rozwijamy skrzydła i codziennie staramy się być coraz lepsi. Dla Ciebie i Twojej firmy, dla nas, dla innych, dla planety. Przez ponad dekadę nabraliśmy sporej praktyki, dlatego wiemy jak uczyć, żeby nauczyć.
Szkolimy pracowników działów księgowych, kadrowych i wielu innych. Nasze szkolenia i kursy obejmują najbardziej aktualny zestaw wiedzy praktycznej, przekazywanej przez trenerów praktyków z minimum 10-cio letnim doświadczeniem w branży i 5 lat w szkoleniach.
W naszym portfolio znajdziesz:
Od 2011 roku współpracujemy z trenerami, ekspertami którzy w branży są od min. 10 lat.
Z naszymi trenerami średnio rocznie organizujemy ponad 1500 spotkań szkoleniowych.
Razem z trenerami średnio rocznie szkolimy ponad 7000 pracowników z całej Polski.
