Celem szkolenia “Skuteczne negocjacje” jest dostarczenie uczestnikom niezbędnych umiejętności, strategii i technik, które umożliwią im osiągnięcie pożądanych wyników w procesie negocjacji. Główne cele tego szkolenia obejmują:
- Zrozumienie procesu negocjacji:
Uczestnicy poznają etapy i elementy procesu negocjacji, takie jak przygotowanie, prezentacja, negocjacje właściwe, ustalenie warunków i podpisanie umowy.
- Rozwój umiejętności komunikacyjnych:
Szkolenie skupi się na rozwijaniu umiejętności słuchania aktywnego, wyrażania własnych potrzeb i interesów, zadawania odpowiednich pytań oraz budowania pozytywnych relacji z drugą stroną.
- Nauka strategii negocjacyjnych:
Uczestnicy nauczą się różnych strategii negocjacyjnych, takich jak integracyjne podejście do negocjacji (tzw. “win-win”), jak również strategie obronne i konkurencyjne.
- Doskonalenie umiejętności rozwiązywania konfliktów:
Negocjacje często wiążą się z występowaniem konfliktów, dlatego uczestnicy nauczą się skutecznych technik rozwiązywania sporów i osiągania porozumienia.
- Zapewnienie umiejętności negocjacji w różnych kontekstach:
Szkolenie uwzględni różne rodzaje negocjacji, takie jak negocjacje biznesowe, negocjacje zespołowe, negocjacje międzykulturowe itp., dostarczając uczestnikom wiedzy i umiejętności potrzebnych do skutecznego negocjowania w różnych sytuacjach.
Szkolenie z zakresu “Skutecznych negocjacji” może przynieść wiele korzyści:
Rozwój umiejętności negocjacyjnych: Szkolenie pozwala uczestnikom nauczyć się technik i strategii negocjacyjnych, co umożliwia skuteczną komunikację i osiąganie porozumienia w różnych sytuacjach.
Zwiększenie pewności siebie: Poznanie technik negocjacyjnych oraz praktyka w ich stosowaniu pomaga uczestnikom zwiększyć pewność siebie podczas negocjacji, co może prowadzić do lepszych wyników.
Poprawa umiejętności komunikacyjnych: Negocjacje wymagają skutecznej komunikacji, zarówno werbalnej, jak i niewerbalnej. Szkolenie może pomóc uczestnikom w doskonaleniu tych umiejętności.
Zwiększenie efektywności w rozwiązywaniu konfliktów: Negocjacje często występują w sytuacjach konfliktowych. Dobre szkolenie z negocjacji może nauczyć technik rozwiązywania konfliktów w sposób konstruktywny i korzystny dla wszystkich stron.
Poprawa relacji międzyludzkich: Umiejętność skutecznej negocjacji może przyczynić się do budowania lepszych relacji zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym, poprzez umiejętne radzenie sobie z różnicami i konfliktami.
Zwiększenie efektywności w zarządzaniu projektami i zespołem: Negocjacje są często nieodłącznym elementem zarządzania projektami i zespołem. Dobre szkolenie może pomóc menedżerom i liderom w lepszym radzeniu sobie z negocjacjami w kontekście zarządzania projektami i zespołem.
Osiąganie lepszych wyników biznesowych: Skuteczne negocjacje mogą prowadzić do osiągania lepszych warunków handlowych, umów, czy porozumień biznesowych, co z kolei przyczynia się do sukcesu organizacji
Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.
